El aire acondicionado ya no es un lujo: qué nos dice el rendimiento de seis apartamentos rurales

Cuando empezamos a asesorar a propietarios de casas rurales, no recomendábamos el aire acondicionado de forma automática. Todo lo contrario.

Muchas casas rurales tradicionales de Cataluña tienen paredes de piedra gruesas y se mantienen frescas de forma natural. Con la rutina adecuada -abrir las ventanas en las horas más frescas, cerrarlas antes de que apriete el calor y usar ventiladores de techo- a menudo podían mantenerse confortables sin un sistema de refrigeración que consume mucha energía. En casas que no se calentaban con facilidad, esto parecía la opción más responsable: menos consumo energético, menos costes de funcionamiento y menos impacto ambiental.

Pero la situación alrededor de estas casas ha cambiado. El clima ha cambiado, la probabilidad de olas de calor intensas ha aumentado y el mercado del alquiler vacacional ha cambiado con él. Nuestro consejo ha tenido que evolucionar porque nuestro trabajo como empresa de gestión profesional es reconocer qué está pasando, tanto dentro de las casas como en las decisiones que toman los huéspedes antes de llegar.

Los huéspedes ya no compran el mismo tipo de vacaciones

Los precios de las vacaciones han subido, y los huéspedes buscan cada vez más la seguridad de que la estancia que reservan será confortable. Ya no eligen simplemente una casa de campo informal y aceptan cualquier inconveniente como parte de su encanto personal.

Una parte creciente de las casas rurales ahora se presenta y se gestiona de forma profesional. Esa profesionalización trae expectativas distintas. Los huéspedes comparan alojamientos entre plataformas, usan filtros de comodidades y esperan que las comodidades esenciales funcionen para todo el grupo. Cuanto más alto es el precio y más profesional la presentación, menos dispuestos están a arriesgarse a que una casa se mantenga fresca durante una ola de calor.

Los huéspedes internacionales, en particular, nos hacen preguntas muy concretas:

¿Hay aire acondicionado en todas las habitaciones?
¿También lo hay en las zonas comunes?
¿Un solo equipo puede enfriar toda la casa?
¿Lo hay en todas las plantas?
¿Podrá todo el grupo dormir cómodamente?

Cada vez vemos más consultas que no se convierten en reserva cuando las respuestas no dan suficiente seguridad. En casas grandes, decir que el aire acondicionado está "disponible" ya no es suficiente si solo cubre una sala común o una parte del alojamiento.

El contexto general
Europa se calienta el doble de rápido que la media mundial desde los años 80, lo que la convierte en el continente que se calienta más rápido, según Copernicus.
En 2025, al menos el 95% de Europa registró temperaturas por encima de la media, y el continente vivió su segunda ola de calor más severa, según el Informe del Estado del Clima Europeo 2025.
Según una investigación de Booking.com, el 80% de los viajeros de Estados Unidos describieron el aire acondicionado como una comodidad importante (Booking.com).

Estas tendencias se ven claramente en nuestro trabajo diario gestionando alojamientos turísticos en la zona de Girona, Banyoles y La Garrotxa. Por eso quisimos comprobar si también se reflejaban en el rendimiento comercial de las casas que gestionamos.

El caso: un complejo rural, seis apartamentos

Este caso trata sobre un complejo de turismo rural formado por seis apartamentos independientes que comparten el mismo entorno, jardín, piscina y demás instalaciones.

Antes de la temporada alta de 2026, se amplió la instalación de aire acondicionado. Ahora cuatro apartamentos tienen aire acondicionado, mientras que dos todavía no lo tienen. Esto crea una comparación especialmente útil dentro de un mismo negocio y entorno.

Comparamos los resultados conjuntos de julio y agosto de 2025 con el mismo periodo de 2026.

El resultado global: un crecimiento del 14,5%

En conjunto, entre los seis apartamentos, los ingresos combinados de julio y agosto aumentaron un 14,5% interanual. Es un resultado positivo para el complejo en su conjunto. Pero el porcentaje global esconde la parte más interesante de la historia.

Qué pasó con y sin aire acondicionado

Cada uno de los cuatro apartamentos con aire acondicionado creció. Los dos apartamentos sin aire acondicionado bajaron.

Esa diferencia nos sorprendió. Los apartamentos sin aire acondicionado no se limitaron a beneficiarse menos del crecimiento general: retrocedieron.

La comparación se vuelve todavía más relevante si nos fijamos en cuatro apartamentos especialmente similares. Cada uno tiene capacidad para cuatro personas, dos habitaciones y un baño, y acceso a las mismas instalaciones compartidas. Dos tienen aire acondicionado y dos no.

En los dos apartamentos comparables con aire acondicionado, el cambio medio interanual fue de +22,5%.
En los dos apartamentos comparables sin aire acondicionado, el cambio medio interanual fue de −17,4%.

Aquí es donde el caso se vuelve especialmente sugerente. Los apartamentos no son idénticos, y esto no es un experimento controlado, pero la diferencia es demasiado consistente para descartarla como una variación menor.

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De ventaja competitiva a expectativa básica

Hace unos años, quizá habríamos descrito el aire acondicionado como un extra que podía ayudar a un alojamiento a atraer más reservas. A partir de lo que vemos ahora, esa descripción ya no parece acertada.

Si los apartamentos sin aire acondicionado simplemente hubieran crecido más despacio, todavía podríamos interpretar el aire acondicionado sobre todo como una ventaja competitiva. En cambio, los apartamentos sin aire acondicionado bajaron mientras que los que lo tenían mejoraron.

Nuestra interpretación es que el aire acondicionado está cruzando un umbral: durante el verano, se está convirtiendo en una expectativa básica. Su presencia puede favorecer el rendimiento, pero su ausencia ahora puede percibirse como una carencia.

Para los propietarios, esto cambia la pregunta sobre la inversión. El valor del aire acondicionado no es solo la posibilidad de cobrar más. También puede proteger reservas que de otro modo se podrían perder. En los alojamientos que gestionamos, vemos que una instalación bien planificada puede amortizarse protegiendo la demanda y la competitividad a largo plazo.

Lo que sí podemos decir es que el patrón es muy sugerente y totalmente consistente en todos los apartamentos de este caso: todos los apartamentos con aire acondicionado mejoraron, mientras que todos los que no lo tenían bajaron.

Este patrón también coincide con lo que vemos en las consultas y conversaciones con huéspedes en el conjunto más amplio de alojamientos que gestionamos en Girona, Banyoles y las comarcas.

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Qué recomendamos ahora a los propietarios

Combinar el aire acondicionado con refrigeración pasiva

Las paredes gruesas, las persianas y unas buenas rutinas de ventilación siguen siendo valiosas, también en alojamientos donde instalamos aire acondicionado. Los ventiladores de techo también pueden ayudar a mover mejor el aire enfriado, y son relativamente económicos de instalar y de usar. Cuando la distribución lo permite, un equipo de aire acondicionado bien colocado en el pasillo que da servicio a varias habitaciones, combinado con un ventilador de techo en cada habitación, puede ser una forma eficiente de mejorar el confort sin instalar un equipo en cada habitación.

Gestionar el aire acondicionado con control inteligente y límites razonables

Es comprensible que los propietarios estén preocupados por el consumo energético, y el impacto climático también sigue siendo importante para nosotros. Por eso nunca recomendamos el aire acondicionado como un sistema sin control que los huéspedes puedan dejar encendido sin límites. En todas las casas que gestionamos usamos control domótico como estándar: horarios, límites de temperatura razonables y monitorización remota nos permiten preparar la casa antes de la llegada, mantener el confort cuando los huéspedes lo necesitan y evitar enfriar innecesariamente habitaciones vacías o entre estancias. Este enfoque gestionado nos ayuda a cumplir las expectativas actuales sin que el consumo energético se dispare.

Pensar habitación por habitación

Un equipo en el salón no hace necesariamente que toda una casa tenga aire acondicionado. Los dormitorios, las plantas superiores y el número de personas que comparten el alojamiento, todo eso importa.

Comunicar con precisión

Los anuncios deben explicar dónde hay aire acondicionado, dónde solo hay ventiladores y qué puede enfriar realmente el sistema. Una gestión profesional también significa dar expectativas correctas.

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Conclusión

No hemos cambiado nuestra actitud simplemente porque nos hayamos vuelto más entusiastas con el aire acondicionado. La hemos adaptado porque la realidad alrededor de las casas rurales de vacaciones ha cambiado.

Los veranos son más calurosos, las olas de calor parecen menos excepcionales y los huéspedes pagan más por estancias gestionadas profesionalmente. Quieren más seguridad de que sus vacaciones serán confortables, incluso durante un tiempo extremo.

En este caso, el resultado es claro: entre apartamentos comparables del mismo complejo rural, los que tenían aire acondicionado crecieron una media del 22,5%, mientras que los que no lo tenían bajaron una media del 17,4%.

El aire acondicionado, por tanto, ya no es solo un extra que puede hacer más atractivo un alojamiento rural. Durante los meses más calurosos, no tenerlo puede convertirse en una desventaja competitiva real. Para nosotros, este es el indicio más claro de que una instalación bien planificada es cada vez más capaz de amortizar la inversión.

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Preguntas frecuentes

En este caso, los cuatro apartamentos con aire acondicionado crecieron todos interanualmente, mientras que los dos sin él bajaron ambos. No es un experimento controlado, pero el patrón fue consistente en todos los apartamentos comparados.
Según este caso, parece que hace las dos cosas. Los apartamentos sin aire acondicionado no se limitaron a crecer más despacio: perdieron reservas respecto al año anterior, lo que sugiere que su ausencia se percibe cada vez más como una carencia y no solo como un extra que falta.
Los huéspedes hacen cada vez más preguntas habitación por habitación, especialmente sobre dormitorios y plantas superiores. Un solo equipo en una zona común a menudo ya no es suficiente para grupos grandes, así que la cobertura importa tanto como tener el sistema.
Recomendamos combinarlo con refrigeración pasiva (paredes gruesas, persianas, ventiladores de techo) y control domótico con horarios y límites de temperatura, para que la refrigeración esté disponible cuando los huéspedes la necesiten sin funcionar innecesariamente en habitaciones vacías.
Los huéspedes internacionales, en particular, hacen preguntas detalladas antes de reservar, como si todas las habitaciones y zonas comunes están cubiertas o si un solo equipo puede enfriar toda la casa.
Refleja un complejo rural de seis apartamentos y no es un experimento controlado, pero la dirección y la consistencia del resultado coinciden con los patrones más amplios que vemos en el conjunto de alojamientos que gestionamos en Girona, Banyoles y La Garrotxa.

Caso de estudio — El aire acondicionado ya no es un lujo